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實戰:如何簡單高效提升手淘搜索流量
發布時間:2019年07月08日 10:25:37

(網經社訊)簡單來說,三個核心點:搜索定價  、主圖點擊率、標題關鍵詞

搜索定價:

在進行產品定價的時候,定價多少合適,看似簡單,實則蘊含深刻道理

定價偏高,因為轉化率會相對較差,在搜索賽馬中處于劣勢;

定價偏低,會在默認搜索結果處于劣勢;

舉個例子,

在“桑蠶絲連衣裙”這個關鍵詞下,低于200元的產品在默認搜索中是看不到的。

曾經做過一個測試,直接改一口價,把一款有一百多銷量的198包郵的桑蠶絲連衣裙,一口價改成了398,在默認搜索中就立刻能找到該商品了。

淘寶搜索結果頁中,不同的搜索詞展現的產品價格不同。對于優質人群,產品的最低價相對較高;對于低消費的人群,

產品的最低價相對較低;但是在某個價格以下,對于所有人群都不展示該產品。

淘寶搜索的升級,在很多關鍵詞搜索中屏蔽了低價,這就變得很有意思了

需要強調的是,搜索屏蔽的低價并不是按照類目來劃分的,而是按照關鍵詞來劃分的,

比如“連衣裙”這個詞,在手機淘寶搜索展現的前20個商品,最低價格可能108元,

但是“桑蠶絲連衣裙”這個詞在手機淘寶搜索展現的前20個商品的最低展現價格可能就是298,

所以,在確定產品的搜索定價,要做兩件事

*盡量多找幾步手機來搜索同樣的詞,以避免個性化對價格的影響。

*找出幾個主詞的最低價,定價盡量大于或者等于這幾個主詞的最高價。

完成這些操作后,基本上會得到幾個價格,然后基于搜索到的個性化展現,在定價上會出現如下幾種現象:

*低于所有人的最低價,在所有人的默認搜索結果中不展現,只能走銷量排序這條路。

*價格越高,能夠展現給的人群越廣

*價格越高,展現的排名越差,因為轉化率相對較差,在搜索賽馬中處于劣勢

我們得出結論:在搜索定價的時候,價格選擇正好等于搜索展現的最低價,是最有優勢的。因為能個性化展現給所有人群,又能在展現結果中賽馬處于優勢,排名更好

主圖點擊率:

下面是一個款從生意參謀流量中截取的最近一個月的寶貝數據

舉一個例子,假如爆款的點擊率是5%,如果能通過優化主圖讓主圖的點擊率提升1%,那么搜索流量就能提升20%,一個月可以多帶來12000多個搜索訪客,在轉化不變的情況下,一個月可以提高1000多次成交,平均每天增加400個訪客,提高36個銷量。這事比你想方設法的刷單簡單多了,而且絕對安全。

所 以,越是爆款的產品,越要經常換主圖。原因是:對于銷量一般的產品和新品寶貝,因為展現少,主圖點擊率影響的銷量就少,這時候刷兩單可能會有用;但是對于 爆款的產品,銷售額基數大,刷單就是杯水車薪。而要想推動爆款的產品的銷量再次提高,首先動作就是不過一切的提高點擊率

因此,可以得出一個結論:初期商品流量的提升,主要靠運營;后期商品流量的提升,主要靠美工

很 多運營覺得公司的美工不行,接下來得多花錢去找一個更好的美工了。實際上,美工的能力并不在于其專業知識,而在于其數據能力。從這個角度講,絕大多數美工 都沒有數據能力,他們在同一個起點,都是可以培養的。如果一個美工不停的作圖,做完了拿給老板來決定好不好,那么這個美工的未來堪憂,因為按照這個思路, 他會變成符合老板審美的“馬屁精”美工

但如果一個美工每做出來一個主圖,都能通過數據得到點擊反饋,清楚的知道用戶是否喜歡這個圖片,那么他就會慢慢成長為一個符合用戶審美的“運營型”美工。

因此,又得出一個結論:一個不會看直通車創意圖數據的美工,不是好美工

標題關鍵詞:

眾所周知,流量=展現*點擊率。而好的標題能帶來更多的展現,好的主圖能帶來更多的點擊。所以如果我們需要獲得流量就必須先做好這兩點,主圖不說了,下面重點分享如何制作一個優秀的標題。

想要制作一個好的標題,首先我們需要挑選出一個好的關鍵詞,以下幾個基本途徑供大家選擇。

1. 淘寶首頁-你是不是想找和下拉列表

2. 直通車-工具-流量解析-推廣詞表下載

3. 生意參謀-市場行情-搜索詞查詢

通過以上途徑找到我們需要找的關鍵詞就可以進行進一步的篩選了。

另外關鍵詞又分為核心詞,屬性詞,營銷關鍵詞以及目標關鍵詞。

核心詞也就是我們產品的核心本質,比如說連衣裙,男鞋,牛仔褲都是我們的核心詞。

屬性詞也就是我們產品的屬性,比如寬松,大碼,韓版都是屬性詞。

營銷詞也就是去營銷的關鍵詞,比如買一送一這種。

而目標關鍵詞指的就是我們經過篩選想要作為突破點去獲取流量的詞。通常由核心詞加一個以上的屬性詞組成

我們可以通過生意參謀-市場行情-搜索詞查詢這個途徑來進行我們的目標關鍵詞篩選,找出數據好并且與我們產品相關性大的目標詞。

舉例實操:比如說我們是這樣一個產品

查找關鍵詞的數據,重點關注搜索人氣,點擊率,轉化率,在線商品以及商城占比這5個數據。

然后我們可以新建一個Excel表格,把這些關鍵詞全部復制到 表格里

接著我們就可以篩選了,這里我可以教大家一個簡單方便的篩選公式,用“競爭度”來進行數據篩選,競爭度=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數*10000。如圖所

然后接著我們就可以用Excel表格的排序功能,對競爭度從大到小來排序,然后把競爭度很低的詞全部刪除,就會剩下這些詞。

如果我們是c店的話,商城占比也就是天貓占比高的詞全部刪了。

接著我們從這里面再挑選出與我們產品相關性較大的詞

這里需要強調幾點:

第一、挑選關鍵詞的時候我們需要挑選跟自己寶貝符合的詞,比如吊帶,那我們的寶貝到底是不是真的吊帶,如果不是,那就不要用這個詞;

第二、關鍵詞之間不能互相沖突,比如復古和洋氣、收腰和孕婦,這些互相矛盾的詞我們最好不要同時使用

第三、注意品牌詞,如果沒有得到商家的授權,我們是不能用到品牌詞的

接著我們就可以把不符合我們產品的詞全部刪掉,剩下這些詞

把這些關鍵詞全部列出來,這里在強調的是標題只能是30個字或者60個字符,空格可以算一個字符,所以我們要合理利用好這些詞,不要重復添加關鍵詞。

比如說“學生連衣裙夏”、“連衣裙女夏”、“裙子連衣裙夏”、“連衣裙女夏長款”我們就可以做成這樣“長款學生連衣裙女夏”

最后組合把核心關鍵詞放在最前端或者最后端,因為淘寶搜索引擎抓取關鍵詞是前后兩端向中間抓取的,所以最前端和最后端的權重是最高的,我們要合理利用好。

通過這些詞來組合成我們一個優秀的標題,為我們以后能獲得更多展現打好基礎。

最后我要強調的一點,做好標題也不一定能獲得流量,因為新品的關鍵詞是沒有權重的,所以我們需要逐步打造關鍵詞權重,使得我們的產品排序靠前,獲得更多展現機會,并通過優秀的主圖吸引買家點擊進店,這樣才是流量的正確獲取方式。(來源:派代網 文/憤怒的車手;編選:網經社)

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