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實戰:淘金幣流量幾個重要點
發布時間:2019年07月08日 11:16:53

(網經社訊) 淘金幣在網店運營中也是一個比較重要的點,買家用淘金幣來抵扣現金購物,這對廣大消費者來說是很具有吸引力的,那么我們就可以利用淘金幣的活動,來給店鋪引流,而且現在很多商家也在用淘金幣的方式來引流,這些流量轉化率都很高,而且現在無線端的流量成本越來越高,我們需要使用一些低成本,而且復購率高的渠道來引流,所以淘金幣活動對于中小賣家來說,是非常實用的。那么如何做好淘金幣活動的引流呢,今天就來和大家聊一聊。

淘金幣

淘金幣流量的優點

快速起爆流量,維度簡單,shua單量少,單品標簽持續增強,店鋪權重持續走高,大型活動適用以及花費便宜。

淘金幣的缺點

容易壓制搜索以及首頁,波動性高,流量敏感度高以及因為流量大導致轉化率會很低。

淘金幣都是和折扣聯系在一起使用的,如果搭配一個其他活動的話,效果就會更好,現在越來越無線化了,一些PC端的淘金幣用戶他們會慢慢靠近無線端,所以在無線端我們要做的就是把優質買家集中在無線端的淘金幣的用戶群中,淘金幣越多的買家就是我們淘金幣買家中的優質買家,而且淘金幣現在在無線端搜索的時候是加權的,很多買家為了更便宜的價格,就找各種領金幣的方法,而對于賣家來說,首先要知道淘金幣對搜索都有哪些影響,才能更好地往下進行,否則你做的再好,搜索不到那豈不是白忙活一場了。

淘金幣

淘金幣對搜索的影響

淘金幣是淘寶用戶群體的獎勵機制及通用抵現形式,給予平臺高質量活躍的用戶獎金金幣,通過簽到,成交等方式獎勵用戶群體金幣,同時賣家通過金幣抵扣的方式將用戶獲取到的金幣變現,在商品主搜區有透出展現最低抵扣2%,淘金幣頻道推廣商品展示在公共區域流量,頻道中心,主要原理依據就是個性化展示人群,并不是所有設置了的商品都能拿到大的流量,那么我們需要做哪些準備才能夠讓商品得到展示呢?

1.商品內在

淘金幣的展示跟手淘首頁的推薦是相同的,都是把淘寶系統認為不錯的寶貝推薦給買家的,因此我們在選擇寶貝時,一定要選擇有足夠競爭力的寶貝,寶貝的轉化率, 點擊率,曬圖評分,這些數據足夠優秀,才有機會被推薦到首頁上去。

2.外部條件

淘金幣和直通車一樣,也都是按照單次點擊扣金幣的,在所有平等的條件下,如果你是按照2倍溢價扣費的競爭中,你的曝光率就將是同行的一倍。

3. 人群標簽

淘金幣融合了人群標簽,這個人群標簽和猜你喜歡類似,所以玩好淘金幣可以直接帶動手淘搜索和猜你喜歡,淘金幣的展現也是千人千面的個性化,說到這里大家好像就想到了做手淘首頁流量的方法,用一些賬號在淘金幣搜索一些寶貝,淘寶系統就會記錄下來,這時候這些賬號的標簽就會形成,然后在搜索條件盡量少的情況下找到自己的寶貝并且進行收藏加購下單,很多商家看到寶貝折扣抵扣率是50%,就害怕不敢去報名了,因為這個比例基本上只要你去報名,基本上都是在賠錢賺吆喝,但是從數據來看,就會發現,很多商家在做推廣的時候,花出去的都是親錢,往往都是回報小于支出,但是還會繼續投放,而且力度會逐漸加大。通過活動規則去看,金幣抵扣只會抵扣一部分貨值得商品,例如活動價是30,商品庫存是1000件,活動只會鎖定1到2千元的貨值,也就是不是全部這1000件都要去被消費用50%的金幣抵扣,其他的庫存還是會正常的活動價去售賣,只要你的寶貝有足夠的優勢和競爭力,那虧損的是完全可以彌補回來的,同時活動的利益點,可以積累商品的銷量與權重同時能帶動商品的實時權重,在短期內能有較好的權重提升,計入銷量,計入主搜權重,擴大商品的人群標簽,當然更重要的是能夠讓單品產生更多的評價和曬圖,這個對于后期的推廣的幫助是顯而易見的。

淘金幣

自從2019年開始,點擊花費金幣變高了,之前推薦區45金幣/點擊,搜索區70金幣/點擊,調整之后部分類目推薦區72金幣/點擊,搜索區112金幣/點擊,雖然是調高了,但是點擊花費仍比直通車花費要小很多,淘金幣入口大家應該都知道,手淘首頁最醒目的地方,

接下來我講幾個重點

1.活動上線后,發現沒有訪客,沒有流量,金幣花不出去,針對這種情況,沒有必要很著急,屬于正常情況,你人工操作3天左右就會發現有效果了,如果說金幣活動找不到的話,可以找一些工具卡用一下就可以,這里說到的工具卡沒有那么復雜,市場上免費的工具有很多,都可以拿來用。

2.淘金幣流量進來以后,但是沒有爆起來,如果遇到這種情況,就要考慮人群問題和產出問題了,產出應該都明白,解決人群問題需要去打標,關于打標,很多人都會有一個誤區,就是自己或者找人去瀏覽自己的寶貝,但是在猜你喜歡和淘金幣打標這兩塊,是行不通的,這兩塊的推薦機制是同類產品推薦的,你自己或者找人瀏覽過自己的產品,但是沒有進行購買,淘寶系統就會認為你對該產品沒有購買意向,那么淘寶系統就會給你推薦同類的產品,但是不會再推薦你的產品了,關于打標這塊我以后在寫帖當中會專門提到的,因為會涉及到跳失率,假象等問題,今天就是簡單的說下淘金幣入門的一些問題。

3.淘金幣流量很大,但是沒進來幾天突然就沒有了流量,這就要注意了,看看是不是淘金幣消耗完了,要及時去補進,不要影響了這波流量,盡量在幾個小時內完成充值。

淘金幣

淘金幣流量的性質

改版至今終于找到了自己的的定位,也就是猜你喜歡,它是系統根據買家的購物記錄,瀏覽記錄,形成標簽,相同的標簽拉入同一個人群池,這就是人群池的由來,賣家的產品從上架那天開始,系統就開始記錄產品標簽以及產品標簽的權重,當你的標簽產品積累到很精準的時候,并且在這些人群池中排名很高的時候,系統就開始根據你產品的標簽,匹配相似度高的人群池,給與展現,這時候買家的視角展現的產品也是多樣化的,這時候是買家來挑產品的,也就是這時候是產品找人,所以這時候我們的主圖是至關重要的,淘金幣目前在淘寶的位置絕對是C位,也是淘寶社交的突破口,同時也是客戶粘性的一個紐帶,也就是邊玩,邊賣東西,形成交互,形成互動,也就是體驗式的購物。(來源:甩手網;編選:網經社)

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【關鍵詞】淘金幣流量成本
平臺名稱
平臺回復率
回復時效性
用戶滿意度
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